• 戦略１、自費率をアップさせる

  保険診療単価が、減少傾向にある今。

  多くのクリニックが、インプラントを取り扱うようになりました。

  また、積極的に矯正治療へ取り組む一般のクリニックも、以前より増えました。

  その理由の多くは、自費率をアップさせるためです。

  弊社は、これまでに年商1億円を超えるクリニックを、数多く取材してきましたが、
  勝ち組と呼ばれるクリニックのほとんどが、非常に高い自費率を維持されています。

  これから先の経営を考えると、自費率アップは
  避けることのできない課題と言えるでしょう。

• 戦略２、新患を増やす

  患者さんが集まらないクリニックに繁栄はありません。

  ライバルとなる歯科医院が、近所に増え続けたとしても、
  何とかして新患を集め続けなければ、経営は成り立ちません。

• 戦略３、リコール率アップ

  治療が終わったら患者さんが来院しなくなる…

  これでは、ペダルを踏み続けなければバタンと倒れてしまう、自転車操業と同じです。

  ですが、治療が終わったあとも、クリーニングなどの予防を目的とした
  定期的な通院をしてもらえるようになれば、クリニックの収益は安定します。

  実際、年商1億円を超えるクリニックの多くが、
  高いリコール率を維持し、毎月安定した収益を得続けています。

• １．自費率アップが難しい理由
  　　～多くの患者さんが、高い！ と思っているから～

  いまだに、患者さんの多くが「歯科は保険が当たり前！」と思っているわけです。

  そんな状態の患者さんへ、高額な自費診療を提案し、
  申し込んでもらうのは、簡単ではありません。

  多くの診療で、自費の方が優れた治療を提供できるのに、
  患者さんは、なかなか首を縦に振ってくれません。

  実際に多くの先生が、「自費率をアップさせたい」

  「でも、思うように成約できない」とお悩みです。

• ２．新患の増加が難しい理由
  　　～他院との差別化が難しいから～

  歯科医院の増加と、患者人口の減少が著しい今。

  どうすれば、新患から選ばれるクリニックになれるのか？

  重要なポイントは「他院との差別化」でしょう。

  「他院よりも選ばれる、決定的な理由」を作りこまなければなりません。

  しかし、これがなかなか難しい…

  歯科医院である以上、基本的な診療科目が、他院と似るのは当然です。

  また、どれだけ先生の技術力をアピールしても、設備や機材の良さをアピールしても、
  歯科の知識がまったくない患者さんは、いまいち、その良さを理解できないものです。

• ３．リコール率アップが難しい理由
  　　～予防の習慣が根付いていないから～

  残念ながら、この国では、「予防のために歯科医院へ通う」
  といった概念は浸透しておりません。

  つまり、悪いところが治ったら、来院しなくなる患者さんがほとんど。

  定期的なケアや、予防診療の必要性を感じている患者さんは、
  非常にまれです。

  治療後に、定期的なクリーニングを提案したとしても、
  多くの患者さんが「通うのが面倒」と思ってしまう状況があるのです。

  このような状況を考えると、リコール率アップが難しくなるのは当然でしょう。

1. ある患者層から、非常に高い欲求をもたれている自費メニュー
2. それほど高額ではないので、申し込みやすい（売りやすい自費）
3. 歯科医院とは無縁だった層を、新患として集患できる
4. まだ、取り入れているクリニックが少ないので、他院と差別化できる
5. 定期的に受ける必要性が高い（リコール率アップ）

• ■増患・増益できる理由１
  「20～40代の女性が高い欲求をもつ自費メニュー」

  先生も、これまでの経験でご存じだと思われますが、
  多くの女性が、生活費を節約してでも自らの美容にお金を使います。

  デンタルエステは、そんな多くの女性が何とかしたいと悩んでいる
  口周りの美容や健康をサポートするための自費メニュー。

  具体的には、「ほうれい線を改善する施術」や、多くの若い女性が憧れをもっている、
  「プルプルでツヤのある健康的な唇」を提供するリップケアなどが人気です。

  これらの、欲求が高いメニューを、安価で提供できるため、
  毎月美容院に1万円以上かけている女性なら、問題なく申し込めることもメリットです。

  さらに重要なのが、すべての業務がDHで完結すること。

  DHにデンタルエステの提案や、施術法を覚えさせれば、
  先生は指一本動かすことなく、定期的な自費収入を得られます。

  また、多くの女性が興味をもつ美容の分野ですから、
  デンタルエステは、DHがイヤイヤ取り組むような仕事ではありません。

  目に見えて明らかな結果がだせるため、患者さんの喜びも大きく、
  DHに新たなやりがいを感じていただけることも、デンタルエステのメリットです。

• ■増患・増益できる理由２
  「2000億円規模の、新たなマーケットで新患を集患できる」

  患者人口が減り続け、歯科医院が増え続ける今。

  新患の集患は、どのクリニックも悩んでいます。

  ですが、それは、治療が必要な患者さんを対象にしているからと言えるでしょう。

  減り続ける対象患者を、増え続ける競合と奪い合っている状態なのです。

  デンタルエステを扱うと、この小さなマーケットだけではなく、
  これまで歯科がターゲットにできなかった、
  新たな客層である「健康者」を集客できます。

  美容医療の市場規模は2000億円以上と言われていますが、
  デンタルエステを取り扱えば、この巨大マーケットに参入できるのです。

  さらに、デンタルエステを取り扱う歯科医院は、まだ多くないため、
  上手に取り扱えば、他院と差別化できる理由そのものになります。

• ■増患・増益できる理由３
  「長期のリコールが得られる」

  なぜ、多くの女性が、毎月1万円以上を支払い、美容院へ通うのでしょうか？

  その理由は、自分の「美」を維持し続けるためです。

  女性のほとんどが、美を維持し続けるためには、
  自らを磨き続けることが必要であることを知っています。

  そして、美を守るためならば、多少の投資は惜しみません。

  デンタルエステは、美容をサポートするメニューですから、
  やり続けなければ効果が維持できないことは、患者さんもよく知っています。

  つまり、デンタルエステを取り扱えば、多くの女性患者さんが
  自らの強い意思で、クリニックに通い続けてくれます。

  さらに、肝心な歯に何かの問題を抱えたとき、
  真っ先に先生へ相談がくるようになるので、
  通常の歯科治療の申込みが増えることは、言うまでもありません。

• 【デンタルエステで増患・増益する方法１】
  「他院と差別化しながら、
  　クリーニングのリコール率をアップさせる方法」

  通常のクリーニングに、デンタルエステをサービスとして無料提供する方法です。

  多くのクリニックが悩んでいるのが、他院との差別化です。

  実際、患者さんの多くが「どこの歯医者も一緒でしょ？」という感性で、
  なるべく立地的に条件がよいクリニックを選びがちです。

  しかし、クリーニングの後、「リップケア」や
  「ほうれい線の施術」をサービスとして、無料提供すればどうなるでしょうか？

  間違いなく、美意識の高い女性患者は喜びます。

  「この歯医者さんは、他とは違う！」と感動し、クチコミにもつながるでしょう。

  また、クリーニングを受けるたびに、
  美容効果も得られるわけですから、リコール率は確実にアップします。

  デンタルエステを取り入れているクリニックは、まだ多くないため
  無料サービスとして上手に扱えば、
  他院と圧倒的な差別化、リコール率アップが可能になります。

• 【デンタルエステで増患・増益する方法２】
  「ホワイトニングの成約率をアップさせる方法」

  ホワイトニングは、多くのクリニックで取り扱われる診療科目の1つ。

  患者ニーズも高いメニューですが、差別化が難しく、
  多くの患者さんが1円でも安いクリニックを選ぶ傾向があります。

  だからといって価格競争に走ってしまうのは、得策ではありません。

  そもそも、ホワイトニングを検討している患者さんは、
  他の方よりも、高い美意識をもつ傾向があります。

  重要なのは、ホワイトニング患者さんが潜在的にもつ「美への欲求」を、
  いかにして、他院とは違う形で、魅力的に満たすことができるか？

  すでに、お分かりだと思いますが、デンタルエステを
  ホワイトニングの無料オプションとして加えれば、
  安売りせずに、高い付加価値を武器に、他院と差別化できるようになります。

  この方法は、他の審美メニューでも同じように使えます。

• 【デンタルエステで増患・増益する方法３】
  「診療単価をアップさせる方法」

  既存の診療に、デンタルエステを「有料オプション」として提供する方法です。

  先生のクリニックにも、通常の歯科治療やクリーニングなどで
  来院する患者さんの中に、20～40代の女性がいらっしゃるでしょう。

  そういった方に、「プルプルでツヤのある健康的な唇にするリップケア」や
  「ほうれい線を解消するケア」がありますよと、提案してみてください。

  すでにデンタルエステの導入に成功している他院の価格から見て、
  リップケア、ほうれい線の施術であれば、各3,000円が妥当なラインです。

  提案すれば申込みは簡単に得られます。

  提案も実務もすべてDHに任せればOK。

  むしろ、先生が直接提案するよりも、
  ターゲットと同じ女性のDHに提案してもらった方が効果的です。

  つまり、先生は指一本動かすことなく、客単価3,000円アップが可能になるのです。

【略歴】

1972年

北海道生まれ

1992年

日本医学院歯科衛生士専門学校卒業
東京　松尾歯科医院勤務後、大阪へ移動

【資格】

• SJCDコース修了
• JIADSコース修了
• フェイシャルリンパセラピスト
• ビューティーアドバイザー
• 日本歯科審美学会認定
  ホワイトニングコーディネーター
• トリートメントコーディネーター
• 日本アンチエイジング歯科学会理事

大阪で人気のホワイトニングサロン「Beaute」の顔として、デンタルエステのノウハウを、多くの歯科クリニックへ指導し、成功へ導く。また、トリートメントコーディネーター協会、日本アンチエイジング歯科学会、デンタルショーなどで、デンタルエステに関する講演を行う。

【略歴】

1986年

奈良県生まれ

2006年

奈良歯科衛生士専門学校卒業
一般歯科で３年勤務

その後、大手フランチャイズホワイトニング
専門店にて５年間勤務し、下記の実績を叩きだす。

• ５年連続売上No.1を達成
• 平均売上（自費ケア）300万円をキープ

【資格】

• トリートメントコーディネーター
• ホワイトニングコーディネーター
• フットセラピスト
• 歯ブラシコーディネーター
• CHP研究会　HTPコース修了

大手FCホワイトニング専門店で、カリスマDHとして活躍。５年連続売上ナンバーワンを達成し、月間平均300万円の売上をキープ。現在は、佐藤氏と同様にホワイトニングサロン「Beaute」の顔として、多くの歯科クリニックへデンタルエステを指導する。

実演 ～リップエステ～

約20分で、プルプルでツヤのある健康的な唇を提供できる、
女性に人気のメニューです。

• 使用する材料について
• 唇の状況を確認
• 施術効果を高めるクレンジング
• スクラブ
• リップクリームの塗布
• リップケアの施術
• パック
• 唇周りのツボを刺激する施術
• 施術後の確認

“先生は、多くの女性が、唇を魅力的にするために、
リップへお金を使うことをご存じでしょうか？”

実演 ～歯茎への施術～

筋肉がほぐれ、唾液分泌の促進が可能になります。
また、リフトアップやリラクゼーション効果も期待できます。

• 使用する材料について
• リップクリームの塗布
• 施術のポイント
• 歯茎への施術
• 歯間乳頭への施術
• 口腔前庭への施術

“あまりの心地よさに、患者さんが喜びます”

実演 ～ほうれい線の施術～

多くの中高年女性が悩む「ほうれい線」。クリーニング後にサービスで提供すれば、
他院との差別化、リピート率アップが実現できます。

• 使用する材料について
• 施術すべき「ほうれい線」とは？
• フェイスラインへの施術
• 耳の後ろから、鎖骨までの施術
• 胸鎖乳突筋付近への施術
• 頬骨付近への施術
• 「ほうれい線」の引き上げ施術
• 口腔内から「ほうれい線」へアプローチする施術

“ほうれい線に悩む女性は多いため、
この施術メニュー単体でも、自費メニューとして販売できます”

実演 ～咬筋マッサージ～

ストレス社会において、咬筋の硬直を抱えた方はたくさんいらっしゃいます。
施術を受けることで、口が開けやすくなる、口の動きが軽くなる、
肩こりが緩和するなど、さまざまなリラックス効果が得られます。

• 使用する材料について
• 側頭骨の引き上げ施術
• 咬筋のコリをほぐす施術
• 揉捏法と軽擦法
• 口腔内から咬筋のコリをほぐす方法

“肩こりが緩和する患者さんもいらっしゃいます”

実演 ～歯茎のケミカルピーリング（ガムホワイトニング）～

• 使用する薬剤
• 麻酔のポイント
• ホワイトニングの実演

“多くの歯科医師から注目されているホワイトニング技術”

Q、前作のDVD教材との違いは？

今回の作品は、DHのみで完結するデンタルエステに特化した内容です。特別な器具等を使わなくても、患者様に満足いただけるノウハウがたくさん詰まっています。

Q、返金保証というけど、本当に大丈夫なのですか？

もちろん、大丈夫です。先生が教材の内容を60日間実践されて、結果がまったくでなかった場合は、何度ご覧いただいた後でも、喜んで全額返金いたします。

Q、インターネットでの申し込みが不安です。

もし、先生がインターネットでのお申込みに対して、不安をお持ちならご安心ください。お客様のウェブブラウザとサーバ間の通信はSSL暗号通信により、暗号化されますので、ご記入いただく内容はすべて安全に送信されます。

もし、それでも「やっぱり心配だ…」というあなたのために、
ファックスでのご注文（代金引換）も承ります。