求人広告費0円の人材獲得術 なぜ、彼のクリニックは、ハローワークから、優秀な歯科衛生士、歯科助手、勤務医を紹介してもらえるのか?分院展開や年商3億円突破に成功するクリニックが密かに実践している人材獲得術を公開

こんな先生にオススメの求人テクニックです
  • 応募してくる人材の質が良くない
  • DHについては、来るもの拒まずの状態
  • 求人広告費がバカにならない
  • スタッフがすぐに辞める
  • 条件や待遇はこれ以上良くできない

「勝手に急患を断るなよ」

1995年に岡山市南区で開業した「わたなべ歯科クリニック」。

開業後、業績はそれなりに順調でした。しかし、経営が軌道に乗りはじめた開業8年目、院長はスタッフとの関係がうまく行かずに悩みはじめます。

どれだけ熱い想いを語っても、クリニックが目指すべき目標を掲げても、スタッフから得られるのは「そうですか、すごいですね」という冷ややかな反応。同じクリニックで働く仲間なのに、誰も院長と同じ方向を見ようとしません。

スタッフのほとんどが、事務的に仕事をこなすだけです。「適当にサボりながら、なるべく楽をして稼ごう…」「院長の顔色さえ伺っていればいいでしょ…」スタッフのこんな心の声が聞こえてきそうな毎日でした。

なかには、受診希望の電話を「診療時間が終了間際だから」という理由だけで断るスタッフや、急患を勝手に断るスタッフもいました。

院長は何とかしようと思い、マネジメントやコミュニケーションなど、人材育成に関係することを学び、実践し続けました。しかし、目に見える効果は得られず、開業11年目から事態はより深刻化します。自費専門の分院を開業したのですが、ほとんどのスタッフが付いてこなくなりました。

以前にも増して、組織のまとまりがなくなり、問題行動が目立つスタッフは増加の一途。中途半端に辞めてしまうスタッフも後を絶ちません。

雇っては辞めての繰り返し…

誰かが辞めると慌てて求人という、急場しのぎの採用活動を繰り返しました。

やみくもに求人をだしていたため、求人広告費はバカになりません。しかし、「この人に来てほしい!」と思える人からの応募はめったになく、妥協の日々が続きました。

特に、歯科衛生士の求人については絶望的でした。「来るものは拒まず」という状況です。むしろ、歯科衛生士から応募があるだけでラッキー!と喜ぶ状況でした。

このような状況が長く続いた、わたなべ歯科クリニックですが、開業16年目、院長はあることに気づきます。

その結果、夜も眠れなかった人の悩みが、ジワジワ解決し、今では、総勢43名が笑顔でイキイキと働くクリニックとなりました。気が付けば、スタッフ全員が一丸となって、クリニックが掲げる目標へ全力疾走するようになったのです。

総勢43名が仲良く元気に働く、理想の職場になりました
“総勢43名が仲良く元気に働く、理想の職場になりました”

その結果、医療サービスの質は年々上昇。接遇の質も大幅に向上し、地域からの評価はうなぎのぼり。それに比例して医業収入は右肩上がりを続け、現在は年商3.5億円を突破しました。

わたなべ歯科クリニックは、どうやって「人の問題」を解決したのか? 人材育成に力を入れたからでしょうか? もちろん、わたなべ歯科クリニックは、人材育成に情熱を注ぎ込んでいますが…

究極の理由は
「良い人材が集まるようになったから」

スタッフ教育は重要です。

しかし、どれだけ優れた教育システムがあっても、スタッフのポテンシャルが低いと、先生が期待する人材に育てるのは難しいでしょう。つまり、スタッフの問題を解決するには、良い人材を一人でも多く集めることが重要です。

とはいえ、先生もご存じのとおり、現在、歯科業界の雇用は「売り手市場」。多くのクリニックが良い人材を集められずに苦労しています。特に、歯科衛生士の雇用については、先生もお悩みではありませんか?

それもそのはず。平成21年度の歯科衛生士の求人倍率は約10倍でしたが、現在の求人倍率は約20倍。なんと、1人の歯科衛生士を20軒の歯科医院で奪い合っているのです。

このような状況だと、優秀な歯科衛生士を雇うのは夢のまた夢。「歯科衛生士から応募があれば、すぐに雇わないと損」という状況です。

これからの歯科医院経営を考えると予防歯科の導入は必須です。そのためには優秀な歯科衛生士が必要なのに、歯科衛生士の雇用そのものが難しすぎる…。

勤務医となると、さらに雇用が難しくなると思いますが、ご安心ください。

「広告費0円で良い人材が集まる仕組み」
の作り方を公開します

想像してみてください。

もし、求人広告費を1円もかけずに、優秀な歯科衛生士が「先生のクリニックで働きたい」と応募してくるようになったら?歯科衛生士だけではなく、勤務医や歯科助手、事務員など、「この人が欲しい!」と思える人材が、次々と応募してくるようになったら?

しかも、給料や待遇を過剰に良くすることなく…。「そんなこと、できるわけない!」と思われたかもしれませんが、結論から申し上げます。

実は、広告費0円で、優秀な人材を集め続けているクリニックがあります。そのクリニックとは、先ほどの事例でお話した「わたなべ歯科クリニック」。

わたなべ歯科クリニックは、独自に開発した人材獲得術で、他院が羨むような優秀なスタッフを雇用し続けています。

※わたなべ歯科クリニックのスタッフ数
  • 歯科医師(12名:常勤6名、非常勤6名)
  • 歯科衛生士(15名:常勤12名、非常勤3名)
  • 歯科助手(15名:常勤13名、非常勤事務員2名)
  • 歯科技工士(1名:常勤1名)

もし、先生が人の問題を解決したいならば、ここから先の話は重要です。

なぜなら、今からお伝えする、わたなべ歯科クリニックの人材獲得術を実践すれば、先生も、求人広告費0円で優秀な人材を雇用できるようになるから。

このノウハウは完全にオリジナルなので、他で学ぶことができません。しかし、誰でも実践できる再現性の高いノウハウです。

渡辺豊先生

渡辺豊先生
独自に開発した人材獲得術、スタッフ教育とマネジメントを駆使し、1日100名以上の来院がある、人気のクリニックを作り上げる。2008年には自費専門クリニックの分院展開に成功し、現在の年商は、グループ計で3億8千万円を突破。医業収入は右肩上がりを続ける。彼のクリニック経営ノウハウを学ぶために、全国から多くの歯科医院が、わたなべ歯科クリニックへ見学にやってくる。
【略歴】
1988年
岡山大学歯学部卒業
1995年
岡山市南区に、わたなべ歯科クリニック開設
2001年
医療法人ゆたか設立
2004年
わたなべ歯科クリニック増築(予防専用サロン)
2008年
自費専門歯科医院 Yes! Dental Office 開業
(2010年に保険診療機関登録)
2016年
Yes! Dental Office 増築
【メディア掲載】
・「アポロニア21」
 2010年 8月号 「ハイジニストワーク」イエスデンタルオフィス編
 2010年 9月号 「ハイジニストワーク」わたなべ歯科クリニック編
 2014年 2月号 リレーエッセイ「当院のユニフォーム」
 2014年 6月号 当院のニュースレター

・「DH Style」
 2013年 12月号 「そのまんま上間京子、カッコ良くは生きられない」を読み終えて

・「NICO」
 2018年 7月号 「小さなおくちじまん」
※その他多数
【講師実績】
・Jokanスクール主催講演会 特別講師
・オフィスウエーブ主催「日本プロアシスタントスクール」 講師
・オフィスウエーブ主催「歯科助手サミット」 特別講師
・丸尾塾「パッション」(歯科衛生士の研修会)設立記念講演
「モチベーション」
・同第2回研修会 特別講演
「なぜあの人のセルフケアは上がらないのか?」
・タカラベルモント社主催講演会「できるスタッフ育成塾」講師
※その他多数
【著書】
「口臭の95%は思い過ごし」(三五館:2015年)
「口臭の95%は思い過ごし」(三五館:2015年)

なぜ、広告費0円で
優秀な人材を雇用できるのか?

それは「ハローワークを活用した人材獲得術」だから。

「いやいや、ハローワークではムリでしょ」と思いましたか? 実際、歯科医師の多くが、ハローワーク経由の応募に期待していません。それどころか、ハローワークを使ったことがない先生も多いでしょう。

しかし、わたなべ歯科クリニックの求人は、ハローワークがメイン。

現在、わたなべ歯科クリニックで働く歯科衛生士の54%がハローワーク経由です。歯科助手にいたっては、73%がハローワーク経由。しかも、他院が羨むほど優秀なスタッフが、ハローワーク経由で応募してくるのです。

このような実績から、渡辺先生は「ハローワークは最強の求人サイト」とおっしゃいますが…

ハローワークが最強の求人サイトである
3つの理由とは?

理由①「お金をかけずに求職者を紹介してもらえる」

先生もご存じのとおり、ハローワークは無料で利用できます。民間の求人サイトや紹介サービスのように利用料は必要ありません。わたなべ歯科クリニックでは、ハローワークを効果的に活用することで、月間数十万円の求人広告費が0円になったとおっしゃいます。

理由②「良い人材が集まる」

退職後、失業手当をもらうには、ハローワークへ行く必要があります。つまり、良い人材もそうでない人材も、求職者はどこよりも先にハローワークへ行くのです。ハローワークへ行くと、職員から仕事を紹介されますが、このタイミングで先生のクリニックが選択肢に挙げられなければ、良い人材を他院に奪われてしまいます。

理由③「助成金がでる」

求人広告費や紹介料など、採用活動にはお金がかかるものです。しかし、ハローワークは無料で使用できるどころか、採用実績次第で助成金がもらえます。実際、わたなべ歯科クリニックは、2018年実績で100万円以上の助成金を得ました。(助成金の詳細は社労士とご相談ください)


他にも、現在人気がある民間の求人サービスでも、ハローワークの求人票が表示されるメリットもありますが…

ハローワーク経由で良い人材を
獲得する最大のポイントとは?

ここからが一番重要なお話です。

ハローワークに求人票を登録するだけでは、優秀な人材からの応募は得られません。

最大のポイントは「ハローワークを味方につけること」。わかりやすく言えば、ハローワークの職員から「あのクリニックはオススメだよ」と紹介してもらえる仕組みを作るのです。

職員の推薦は、先生が思っている以上に威力があり、多くの求職者が「そんなに良いクリニックならば、応募してみよう」と思います。

先ほどもお伝えしましたが、退職後、ほとんどの方が、失業手当をもらうために、どこよりも先にハローワークへ行きます。

このタイミングで、先生のクリニックが「オススメの転職先」として紹介されるメリットは計り知れません。なぜなら、優秀な人材がどこよりも先に、先生のクリニックへ応募してくれるから。

歯科衛生士1人を20軒の歯科医院で奪い合っている状況から、先生のクリニックは、頭一つ飛び抜けた採用活動が可能になるのです。

この人材獲得術は
先生が手に入れる内容の一部です

渡辺先生は、人材獲得において、ありとあらゆることを試してきました。

その結果、公的機関であるハローワーク(公共職業安定所)が、最も効果的という結論にたどり着いたのです。

今回、先生が手に入れる人材獲得術は、渡辺先生が歯科医師人生を捧げて生み出した「広告費0円で良い人材を雇用し続ける方法」です。

軌道に乗れば、絶え間なく、優秀な人材から応募してもらえるようになります。歯科衛生士でも、勤務医でも、歯科助手でも、先生が必要とする人材が集まるようになるのです。

「無料で優秀な人材からの応募を増やし続ける仕組み」といっても過言ではありません。

さらに、今回のセミナーDVDでは、この人材獲得術を、よりパーフェクトに実践していただくために、こんなノウハウも公開していただきました。

  • ハローワークの職員を味方につける仕組み
  • 書類選考で優秀な人材を見抜くコツ
  • 面接で優秀な人材を見抜くコツ
  • 転職理由のウソと本音
  • ホームページを使った採用活動
  • SNSを使った採用活動
  • 職種別採用アプローチ法
  • 職種別求職者の心理
    (求職者は職場に何を求めるのか?)

収録内容の一部をご紹介すると…

広告ゼロ円!
優秀スタッフ採用テクニック

分院展開や年商3億円突破に成功したクリニックが教える
広告費0円で、優秀なスタッフを雇用し続ける方法

良い人材を雇用するために欠かせない
3つのツールをプレゼント

採用面接で見るべき5つのポイントがわかるDVD

採用面接で見るべき5つのポイントがわかるDVD

「面接が苦手」「応募者のどこを見ればよいのかわからない」と悩んだことはありませんか?

ご安心ください。まずは、この特典DVDでお伝えする5つのポイントを面接時にチェックしましょう。応募者の本質を知ることができます。

渡辺先生の
採用ノウハウを推薦します

「渡辺豊先生のお話は気付きが満載であり必聴です」
永井

「渡辺豊先生の採用におけるノウハウは緻密にかつ戦略的であることに間違いありませんが すべてはその誠実なお人柄が土台となり、高い感性がそれを実現されていると私は常々思っております。優秀なスタッフさんを採用され そして 共に成長できる環境を作り続ける。真の経営者であり 医療人である渡辺豊先生のお話は気付きが満載であり必聴です。

株式会社エヌデュース 代表取締役 永井伸彦 様
お金をかければいい人材が取れると、
いまだに信じているすべての院長先生へ」
椎名

求人採用が慢性的に困難になっている現代社会。その中でも「より良い人材を採用したい」という思いは経営者すべての願いだと思います。しかし現状は、より高い費用を仲介業者に支払い、それでも確率勝負しか期待できない、雇ったはいいがこちらが期待した人材でもなく、結局すぐに辞めてしまう。そしてまたより高いお金を払わなければならないと思ってしまう、そんな悪循環の中にいるのではないでしょうか? 今回発売されるこのDVDは、そんな求人採用に悩めるすべての院長先生にとって大きなパラダイムシフトをもたらしてくれることをお約束します。「コストをかければいい人材がくる」そんな時代はもう終わりました。これからはより良い人材をコストをかけずに潤沢に供給できる、そんな医院文化を根付かせることが医院経営にとってカギになります。今すぐこのDVDを手にとってください! あなたのクリニックの明るい未来はこの中に入っています。

医療法人 統鶴会 スマイルデンタルクリニック
理事長 椎名 康雅 先生

面接時にチェックするポイント一覧

面接時にチェックするポイント一覧

わたなべ歯科クリニックでは、どのような項目に注意しながら面接を進めているのか?

そのすべてを一覧にしてお渡しいたします。PDFでお渡しするので、面接の際に印刷してご活用ください。

求人募集テンプレート

求人募集テンプレート

わたなべ歯科クリニックが人材を某集するときに使用している「募集内容」を、参考資料としてお渡しいたします。

わかりやすく言えば、「欲しい人を集めるための文章」です。先生のクリニックの情報に置き換えてご活用ください。

さらに、レジュメ冊子もプレゼント

特典「レジュメ冊子」

DVDに収録された渡辺先生の講義がまとめられた、セミナーレジュメをお渡しいたします。

DVDをじっくり視聴するお時間がなければ、まず、この冊子から先に目をとおしてください。そして、気になる個所の映像から視聴していただければ、効率のよい学習が可能です。

ちろん、復習用のテキストや研修資料としてもご活用いただけます。

今後10年以上、ストレスにまみれるか
最高の笑顔に包まれるか…

先生もご存じのとおり、歯科医院において人の問題は重要です。

なぜなら、スタッフはクリニックの顔だから。スタッフの質が悪いと、先生の知らないところでクリニックの評価が下がっているかもしれません。

また、予防歯科や自費診療の導入に成功しようと思えば、どうしても優秀なスタッフの協力が必要ですよね。しかし、多くの先生が、スタッフとの関係性やパフォーマンスに頭を抱えます。

何よりも、スタッフの問題は、先生のメンタルや日々の幸福感に大きな影響を及ぼします。正直な話、先生が抱えるストレスのほとんどは、人の問題が原因ではないでしょうか?

今後も歯科医院を続ける以上、先生は、家族よりもたくさんの時間をスタッフと過ごすことになります。つまり、スタッフへのイライラやストレスは、これから10年以上続く、先生の歯科医師ライフに良くない影響を及ぼします。

逆に、スタッフと良い関係を築き、全員が一丸となってイキイキ働ける職場が手に入ると、先生の毎日は、どうなるでしょうか? 今後10年以上の生活が、どのように変わるでしょうか? 言うまでもなく、これまでにない幸福で満たされるでしょう。

ストレスにまみれた日々を、笑顔に包まれた日々へ変えるには、先生の味方を増やし続けることが重要です。ぜひ、わたなべ歯科クリニックの人材獲得術を実践し、優秀な人材、最高の仲間を増やしましょう。そして、より充実した歯科医師ライフを手に入れませんか?

「本当に、納得いく内容なのか?」
と思われた先生へ、
60日間返金保証をお付けします

「もしかしたら、もう知っている内容ばかりかもしれない…」
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など、思われた場合もご安心ください。

なぜなら、DVD教材の内容に、ご納得できなければ返金させていただくからです。

60日間、じっくりと、DVDをご覧いただき、先生の選択が正しかったかどうかをご判断ください。

送料も、返金振込料も、弊社が負担させていただきます。

返金保証が付いている、歯科医師向け教材なんて、ほとんどありません。

これは、今回リリースするDVD教材への自信そのものです。


安心の60日間返金保証

わたなべ歯科の採用ノウハウは今
多くの歯科医師に注目されています

わたなべ歯科クリニックは、分院展開や自費診療の導入、年商3.5億円突破など、多くの実績を持つ歯科医院です。

そのため、現在、多くの先生が、わたなべ歯科クリニックに注目しています。「なぜ、そこまで成功できたのか?」その秘訣に興味をお持ちなのです。

今回のDVDは、わたなべ歯科クリニックが、これまで外部に公開していない「広告費0円で良い人材を集める方法」が学べます。

人材育成のセミナーDVDならば、すでに多くのものがありますが、「優秀な人材を0円で雇用する方法」は、他にありません。弊社としても初めてのテーマとなります。

このような状況があるため、今回のDVDも多くの先生からお申込みいただくでしょう。

在庫がなくなる前に、ご興味を持たれたならば、いますぐお申し込みください。

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今回の教材も、60日間返金保証がついています。

つまり、先生は、ご自身の選択が正しかったか、60日間かけて、じっくりと判断できます。

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今回のDVD教材を手に入れる上で、先生に一切のリスクはありません。

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